--- title: El error que cometen la mayoría de las pymes al hacer marketing digital description: Puntos a tener en cuenta antes de activar tus campañas de marjeting digital B2B image: https://blog.tiendapropio.com/hubfs/la%20plataforma%20de%20ecommerce%20b2b%20l%C3%ADder%20(7).png --- [Saltar al contenido](https://blog.tiendapropio.com/tienda-propio/el-error-que-cometen-la-mayor%C3%ADa-de-las-pymes-al-hacer-marketing-digital#main-content) ![](https://blog.tiendapropio.com/hubfs/logo%20TiendaPropio%20Header.svg) Abrir navegación principal Cerrar navegación principal - [Contacto](http://tiendapropio.com/) [Contacto](http://tiendapropio.com/) Jul 21, 2025 3:35:54 PM # El error que cometen la mayoría de las pymes al hacer marketing digital [Tomas Manrique](https://blog.tiendapropio.com/tienda-propio/author/tomas-manrique) Compartir: [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://blog.tiendapropio.com/tienda-propio/el-error-que-cometen-la-mayoría-de-las-pymes-al-hacer-marketing-digital) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.tiendapropio.com/tienda-propio/el-error-que-cometen-la-mayoría-de-las-pymes-al-hacer-marketing-digital) [Twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://blog.tiendapropio.com/tienda-propio/el-error-que-cometen-la-mayoría-de-las-pymes-al-hacer-marketing-digital) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://blog.tiendapropio.com/tienda-propio/el-error-que-cometen-la-mayoría-de-las-pymes-al-hacer-marketing-digital) [envelope icon](mailto:?body=https://blog.tiendapropio.com/tienda-propio/el-error-que-cometen-la-mayoría-de-las-pymes-al-hacer-marketing-digital)   Cada vez más pymes del canal mayorista y B2B deciden invertir en marketing digital para atraer nuevos clientes y vender más. Sin embargo, muchas cometen el mismo error: empiezan a pautar sin estar preparadas. ¿El resultado? Plata mal invertida, campañas que no convierten, frustración y la falsa idea de que “esto del marketing digital no funciona”. En Tienda Propio, después de acompañar a decenas de mayoristas y distribuidores, detectamos tres fallas clave que suelen repetirse. Y lo mejor: todas se pueden evitar. ## **Error 1: Hacer campañas sin tener el ecosistema digital listo para vender** Uno de los errores más comunes es lanzar campañas cuando la tienda digital todavía no está bien armada. - Catálogo incompleto, sin fotos o precios mal cargados. - Ningún diferencial comercial para incentivar la compra digital - Redes sociales desactivadas o mal configuradas. - Pixel o WhatsApp sin conectar. Pautar en ese estado es como abrir un local nuevo… sin mercadería ni cartel en la puerta. Vas a tener visitas, sí, pero no ventas.   ## **Error 2: Lanzar campañas sin foco ni mensaje (No conocer a quién comunicar)** Otro error muy común es intentar llegarle a todos, con un mensaje genérico. - ¿A quién le estás hablando? - ¿Qué producto o promo estás ofreciendo? - ¿Por qué ese cliente debería hacer clic y comprarte a vos? Una buena campaña empieza con una segmentación clara y un mensaje específico. No se trata de “hacer ruido”, sino de atraer al cliente correcto con la propuesta adecuada. El último punto es fundamental, y a veces un poco crudo: Debés tener claro cuál es el incentivo para el cliente en interesarse en tu publicidad y comprarte a vos.   ## **Error 3: No activar tu base antes de invertir en pauta** Muchos lanzan campañas pensando solo en atraer nuevos clientes, sin aprovechar su base actual de compradores. Lo ideal es arrancar por casa: activar digitalmente a tus clientes actuales con la ayuda de tu equipo comercial. - Capacitalos para explicar cómo usar la tienda. - Incentivalos a que logren cobertura digital real. - Armá concursos o premiaciones por objetivos alcanzados. Una vez sembrada la base, vas a poder construir audiencias para lookalikes, hacer remarketing y tener una pauta mucho más efectiva. Además de que arrancar por tus clientes activos te va a permitir entender más la propuesta de valor a comunicar a clientes nuevos: si tus clientes actuales no te compran, ¿por qué lo harían clientes nuevos? ## **En definitiva:** El marketing digital no es magia. Y no se trata sólo de invertir más. Se trata de estar preparado para que esa inversión genere resultados reales. Si estás pensando en lanzar campañas, hacete estas tres preguntas: 1. ¿Tu tienda y tus redes están listas para convertir? 2. ¿Sabés a quién le querés hablar y con qué propuesta? 3. ¿Activaste primero a tus clientes actuales? Si la respuesta es sí, estás en el camino correcto. Y si necesitás ayuda para hacerlo, en Tienda Propio estamos para acompañarte. [Contactanos](https://www.tiendapropio.com/) ## Publicaciones relacionadas [![](https://blog.tiendapropio.com/hs-fs/hubfs/Copia%20de%20Sin%20t%C3%ADtulo%20(1000%20x%201000%20px).png?height=200&name=Copia%20de%20Sin%20t%C3%ADtulo%20(1000%20x%201000%20px).png)](https://blog.tiendapropio.com/tienda-propio/el-vendedor-en-la-era-digital-enemigo-o-aliado) ## [El vendedor en la era digital: ¿enemigo o aliado?](https://blog.tiendapropio.com/tienda-propio/el-vendedor-en-la-era-digital-enemigo-o-aliado) [Tomas Manrique](https://blog.tiendapropio.com/tienda-propio/author/tomas-manrique) Mar 17, 2026 10:40:05 AM Cuando un distribuidor decide lanzar su tienda online, hay una conversación que casi nadie tiene.... 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